Traversarea prăpastiei
de Geoffrey A. Moore
Marketingul și vânzarea de produse perturbatoare către clienții obișnuiți
Crossing the Chasm (1991) examinează dinamica pieței cu care se confruntă produsele noi și inovatoare, în special prăpastia descurajantă care se află între piețele timpurii și cele principale.
Cartea oferă sfaturi concrete despre cum să faci această tranziție dificilă și oferă exemple reale de companii care s-au luptat în prăpastie.
Crossing the Chasm este derivat din activitatea autorului ca și consultant în domeniul tehnologiilor înalte în Silicon Valley. Inițial, atât autorul, cât și editorul au presupus că această carte va fi de interes pentru un simplu grup de persoane de nișă și că, probabil, se va vinde doar în aproximativ 5.000 de exemplare. De fapt, a devenit un succes de pistă, cu peste 300.000 de exemplare vândute.